La autopromoción es una de las formas más efectivas de aumentar su presencia en línea después de haber configurado el resto de su embudo. Para empezar, hablemos de los anuncios segmentados y la amplificación de pago.
Publicidad dirigida: El verdadero objetivo de la publicidad
El marketing moderno consiste en dirigirse al público objetivo. De hecho, muchas formas de tecnología moderna se han creado para ello. Echemos un vistazo a los anuncios segmentados de Facebook: puedes segmentar un público en función de sus intereses, las palabras que escriben en sus publicaciones, su información demográfica o cualquier otra cosa que puedas imaginar.
Pero tengo una pregunta: ¿Por qué no lo harías? Si vendes una almohada nueva, entonces sí, probablemente merezca la pena dirigir algunos anuncios a personas que escribieron las palabras "problemas para dormir" en un post reciente. Si acabas de establecer un patrocinio con una gran liga deportiva, entonces podrías dirigir literalmente todos tus anuncios de pago a personas que sean seguidores de cada equipo.
Los anuncios orientados suelen tener un porcentaje de clics mucho mayor que las formas tradicionales de publicidad, y si quiere promocionarse adecuadamente, éste es el lugar adecuado.
Amplificación de pago: La forma más fácil de captar clientes potenciales
Lo que hay que hacer es segmentar los anuncios, y la amplificación de pago es la forma de hacerlo. La mayoría de las redes sociales de publicidad ofrecen formas de aumentar tu exposición y amplificar cada parte de tu embudo.
Recuerde que, a pesar del nombre, las personas no entran únicamente por la parte superior del embudo de ventas, ni pasan por todas las secciones de forma directa. Algunas personas entrarán en el embudo más profundamente que otras, y al menos algunos de sus clientes potenciales subirán y bajarán por el embudo varias veces antes de convertirse finalmente en verdaderos clientes. El mayor éxito no vendrá de amplificar sólo los aspectos básicos de tu empresa: necesitas amplificarlo todo si realmente quieres tener éxito en tu autopromoción.
¿Qué tipos de anuncios específicos existen?
Google, Facebook y otras empresas han estado trabajando en anuncios que guiarán a los espectadores para que hagan determinadas cosas. El anuncio Favorito intentará que la gente haga Me gusta, +1 o muestre su apoyo a un determinado contenido sin salir de la página en la que se encuentra. Los anuncios publicados tienen como objetivo aumentar la visibilidad y suelen aparecer en más de un lugar a la vez. A mayor exposición, mayor porcentaje de clics.
Los anuncios de contenido son similares, pero se centran en un fragmento de contenido incluido en el anuncio. Puede ser texto, un gráfico o un vídeo en alta definición que te gustaría que la gente viera. Por último, los anuncios de aplicaciones animan a los usuarios a descargar y utilizar una aplicación específica.
Las posibilidades aquí son casi ilimitadas, pero para obtener el máximo efecto, probablemente se encontrará utilizando la mayoría o todos estos anuncios orientados a medida que intenta amplificar todo su negocio. Recuerde: Diferentes tipos de anuncios atraen a diferentes tipos de personas, y son mucho más útiles en diferentes etapas de su embudo de ventas. Los gráficos y los vídeos tienden a ser mejores para crear conciencia de marca, mientras que el texto simple puede proporcionar un enlace atractivo a su contenido.
Pero espere, ¿cuál es el truco?
Las redes sociales continúan su transición hacia el marketing basado en contenidos, siguiendo la idea de que es más probable que la gente haga clic en material que le interesa. Esta es una de las principales razones por las que no vas a empezar con anuncios segmentados; de hecho, Google Plus ni siquiera te permite crear sus anuncios +Post a menos que tengas un número mínimo de seguidores a los que anunciarte.
Los anuncios segmentados no son una forma de ganar más negocio o crear más ventas sin esfuerzo. Sólo serán eficaces si se crean como parte de una campaña dirigida que esté específicamente diseñada para atraer a un determinado grupo de personas. Por el lado bueno, es más fácil crear contenido que atraiga a un grupo demográfico específico que intentar crear contenido que atraiga a cualquiera que se tropiece con él.
Por último, la mayoría de los anuncios dirigidos no son muy grandes. Es posible que tenga que transmitir un mensaje en 90 caracteres o menos; los anuncios más grandes son posibles, pero pueden quedar cortados si el anuncio se coloca en más de una zona. Estás compitiendo por la atención de tus clientes y no vas a llegar muy lejos a menos que lo hagas bien.
Estudia a tus clientes potenciales, averigua qué les interesa y adapta tu contenido a las personas a las que quieres llegar. Tampoco tengas miedo de escuchar a las empresas que están detrás de estos anuncios: Google tiene algunos consejos excelentes sobre la creación de anuncios dirigidos a través de su sistema +Post, y una mayor investigación sobre lo que ha funcionado para empresas similares a la tuya puede ayudarte a evitar los escollos y empezar a ver el retorno de tu inversión lo antes posible.
