Si tiene problemas con las deudas, hay buenas y malas noticias. La mala es que no hay ningún secreto ni varita mágica que haga que desaparezcan. La buena noticia es que hay cosas que puedes hacer para que pagar tus deudas sea más fácil.
Una opción es dedicarse a un negocio secundario, como comprar productos al por mayor y venderlos por Internet desde casa. Puedes encontrar buenas oportunidades en ámbitos como la decoración del hogar, la ropa y accesorios como bolsos. Los artículos para mascotas y para fiestas también pueden ser lucrativos.
Elegir su(s) producto(s)
Los comerciantes experimentados le dirán que los beneficios se obtienen cuando se compra, más que cuando se vende. Cuanto más bajo sea el precio que marque y mayor la calidad de la mercancía, más fácil le resultará ingresar dinero. Los vendedores experimentados también le dirán que venda un producto que le apasione. Lo más probable es que ya sepa mucho sobre estos productos, incluidas sus principales ventajas y lo que la gente espera pagar por ellos.
Antes de empezar, es importante realizar un estudio de mercado para ver qué vende la gente, cómo se comercializa y qué están dispuestos a pagar los consumidores por ello. Averigüe quiénes son los grandes y emule lo que hacen en cuanto a precios, marketing y atención al cliente. Intente encontrar un área de ventas o un servicio que ellos no ofrezcan. Este puede ser el gancho del que cuelgue su propuesta única de venta.
La clave de su éxito es la capacidad de vender con beneficios. ¿Cuánto cobra la competencia? ¿Cuánto tendrá que pagar para comprar los mismos productos? ¿Hay margen suficiente para obtener un beneficio cuando reste el precio de compra de lo que cobrará para quedar por debajo de la competencia?
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Adquisición de productos
Los mayoristas son la fuente más habitual para comprar productos a granel y vender desde casa. Al principio, trabajará con operadores más pequeños hasta que su volumen aumente hasta un nivel capaz de soportar una relación con un mayorista a gran escala. Encontrar mayoristas con los que trabajar es una tarea bastante sencilla, aunque requiere un poco de trabajo preliminar.
Los directorios de mayoristas como Wholesalecentral.com o Alibaba.com ofrecen buenas fuentes de información. Pueden ponerle en contacto con mayoristas e importadores de Estados Unidos y de todo el mundo. Puede asistir a ferias dedicadas a los tipos de productos que desea vender. También puede dirigirse directamente a un fabricante que le guste y pedir que le pongan en contacto con los mayoristas que trabajarán con usted.
El principal inconveniente de trabajar de esta manera es que necesitará capacidad para almacenar artículos y para enviarlos cuando se vendan. A medida que tengas más éxito, los envíos podrían ocupar más tiempo. Pero esto no tiene por qué convertirse en un problema. Puede crear un sistema, contratar a alguien para que le ayude u organizar la recogida si está disponible.
El dropshipping es una forma especialmente inteligente y cómoda de comprar productos para revenderlos. Este método ofrece un par de ventajas clave. No tendrá que almacenar los productos en su garaje mientras hace negocio. Y evitará el esfuerzo que supone el envío y la manipulación.
Al trabajar con un proveedor de envío directo, usted comercializa los productos y luego envía los pedidos resultantes al proveedor o al fabricante para que los envíe. Es importante encontrarun proveedor que realice los envíos con su marca. Ayuda a garantizar que los clientes piensen en usted y no en el proveedor cuando llegue el artículo.
Como es de esperar, la estrategia del envío drop tiene sus pros y sus contras. Aparte de las ventajas enumeradas anteriormente, el dropshipping ofrece una gran flexibilidad y menores costes de puesta en marcha. Por otro lado, tendrás menos margen de beneficio y menos control sobre cuestiones de servicio al cliente, como la gestión de devoluciones. Aun así, es una buena forma de empezar con una inversión limitada.
El marketing de afiliación es otro enfoque que ofrece la posibilidad de vender productos sin necesidad de poseerlos físicamente. Usted promociona productos en su sitio web o en entradas de blog y gana una comisión cuando los consumidores los compran a través de su sitio.
No se limita a la venta de productos. Puede cobrar por clientes potenciales, por atraer usuarios de pruebas gratuitas, por enviar clics al sitio web de su afiliado o por descargas. Básicamente, puedes cobrar por cualquier acción designada que realice un usuario como resultado de haber visto el enlace en tu sitio.
Empresas como Commission Junction (www.CJ.com) o Share-A-Sale (www.shareasale.com) agrupan oportunidades de marketing de afiliación. Estos sitios enumeran las empresas según el tipo de productos que ofrecen, las comisiones que aportan y el índice de popularidad de las distintas oportunidades.
Elegir una plataforma de venta
Hubo un tiempo en el que había que crear un sitio web desde cero para abrir una tienda en línea. Afortunadamente, esos días han pasado. Plataformas como Shopify, Wix, Big Commerce, Squarespace y Zyro ofrecen el equivalente a escaparates llave en mano. Todo lo que tienes que hacer es rellenar los sitios con tus productos y tu marca, y luego comercializar como un loco. Esto nos lleva a otra acción que tendrá que llevar a cabo. Se trata de promocionar, promocionar y promocionar para atraer compradores y convertirlos en clientes.
Otra posibilidad es ofrecer tus productos en sitios ya existentes, como eBay, Amazon, Bonanza, Craigslist, Etsy, Poshmark y Ruby Lane. Cada sitio tiene unos requisitos específicos que deberás cumplir y unas tarifas diferentes. La ventaja de este enfoque es que el tráfico que necesita atraer ya existe. La desventaja es que ya hay mucha competencia.
Puedes ganar dinero comprando productos al por mayor y vendiéndolos por Internet. Aunque no es una hazaña fácil, se puede conseguir con un poco de paciencia, diligencia y esfuerzo. Ten en cuenta que muchos de los mayores minoristas digitales del mundo fueron en su día empresas emergentes como tú. Así que no se desanime si no se convierte en un gran éxito de inmediato. El éxito lleva su tiempo.
