¿Recuerdas lo emocionado que estabas cuando llevaste tu coche a casa por primera vez? Era nuevo y reluciente, y te morías de ganas de darle una vuelta, aunque no tuvieras ningún sitio especial al que ir.
Pero ahora, bueno, no tanto. Sabes que ha llegado el momento de separar nuestras vidas, pero piensas que tal vez te iría mejor vendiendo tu coche tú mismo en lugar de cambiarlo por otro. Esto puede parecer aterrador y un poco complicado, pero no tiene por qué serlo.
Y las recompensas pueden ser tremendas. Puedes utilizar el dinero que ganes para resolver tus deudas, añadirlo a un fondo de emergencia e incluso invertir en el futuro. Por supuesto, el dinero en efectivo también podría ser un gran depósito inicial para su próximo juego de ruedas.
Si está decidido a vender su coche por su cuenta, aquí tiene ocho consejos que pueden ayudarle a que el proceso sea tan suave como la forma en que circulaba su coche el día que lo llevó a casa.
Consejo nº 1: haga los deberes
Lo primero que tienes que hacer es estudiar tu mercado local. Entra en Internet para ver lo que piden otras personas por la marca y el modelo de tu coche. Lee Craigslist y busca en Google para hacerte una idea de lo que vale.
Pero asegúrese de centrarse en los vehículos vendidos para conocer el precio final real, no cuánto quería inicialmente el comprador. Tu coche es tan valioso como alguien esté dispuesto a pagar por él.
Uno de los trucos para vender un coche rápidamente es el precio que le pongas. Si es demasiado bajo, la gente puede pensar que es una chatarra. Pero si el precio es demasiado alto, es probable que ahuyentes a clientes potenciales que piensen que podrían conseguir el mismo vehículo más barato en otro sitio.
Consejo nº 2: El momento es importante
También es importante calcular el momento de la venta, siempre que sea posible. Si tienes un coche descapotable o deportivo, probablemente se venderá mucho más rápido en primavera o verano que cuando se acerque el frío invierno.
En cambio, si vende un práctico vehículo de cuatro puertas para niños, debería poder venderlo durante todo el año. Lo mismo ocurre con las furgonetas y los camiones, que suelen mantener su valor. Si tienes un pick-up con algunas abolladuras y 80.000 kilómetros, deberías poder conseguir un buen precio a pesar de su estado. Casi siempre hay mercado para los camiones usados.
Consejo nº 3: Haz que brille
Antes de enseñar tu coche, asegúrate de limpiar todo el interior (y la cama, si procede). Saca todas las cosas del habitáculo, el maletero e incluso la guantera, excepto el manual del propietario. Esto puede dar a los clientes potenciales la sensación de que están conduciendo su próximo coche y no el antiguo.
Además, lave y encere el coche hasta que esté prácticamente reluciente. La primera impresión es decisiva y el aspecto exterior es importante. De hecho, muchas personas reaccionan ante un coche en el primer minuto, antes incluso de probarlo.
Las abolladuras, por pequeñas que sean, deben arreglarse antes de ponerlo a la venta. Si el coche es un desastre total, puedes venderlo "tal cual" para evitar invertir más dinero en él.
Los pequeños detalles pueden hacer o deshacer una venta. Asegúrese de rellenar todos los líquidos y de cambiar el aceite. Un comprador inteligente comprobará la varilla de nivel de aceite y usted querrá que sea de color dorado y no negro.
Por último, si crees que tu coche ha pasado a mejor vida, puedes plantearte donarlo a una organización benéfica y desgravarlo.
Consejo nº 4: Conserve toda su información
Es de esperar que haya guardado todos los registros de las reparaciones. De este modo, el comprador tendrá la seguridad de que ha cuidado bien del coche. También te permite ser sincero sobre cualquier problema importante que hayas tenido o cualquier reparación que hayas hecho.
También es inteligente obtener un informe de un mecánico después de que hayan inspeccionado el coche. Un comprador inteligente querrá que le inspeccionen el coche y tú no querrás que su mecánico descubra algo que requiera reparaciones.
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Consejo nº 5: Anúncielo en todas partes
Hoy en día, la mayoría de la gente compra coches por Internet. De hecho, esto es lo que casi ha acabado con los anuncios clasificados de vehículos en los periódicos. Naturalmente, querrás ponerlo en Craigslist, pero también en Cars.com, Autotrader.com, eBay classified y cualquier periódico local donde puedas publicar un anuncio gratis.
También puedes usar Facebook y Twitter para hacer correr la voz de que estás en modo venta. Y no subestimes el poder de poner un cartel en tu coche con su año, kilometraje y tu información de contacto.
Sitios online como Kelly Bluebook y Edmunds.com son excelentes recursos para asesorarte sobre la venta de tu coche. De hecho, Edmunds dispone de una herramienta gratuita para tasar su valor. Sólo tienes que introducir la marca, el modelo, el kilometraje, el color, las opciones y el estado. Incluso te mostrará su popularidad por regiones.
Por ejemplo, los coches urbanos se mueven mejor en el noreste que en las Montañas Rocosas, mientras que las camionetas son más populares en el sur y el oeste rural. Lo importante es recordar el viejo proverbio de que cuanto más ancha eches la red, más peces es probable que pesques.
Consejo nº 6: Vístase para triunfar
¿Te has fijado alguna vez en que los vendedores de coches de éxito siempre van elegantes y bien vestidos? Una vez más, la primera impresión puede ser duradera, por lo que debe tener buen aspecto. Tanto si vas a enseñar tu coche en la entrada de tu casa como en un aparcamiento cercano, tienes que entender que te estás vendiendo a ti mismo además de tu vehículo.
No es necesario que lleve traje, pero debe vestir bien y con pulcritud. Si da la impresión de que se cuida bien, los posibles compradores se inclinarán a pensar que ha hecho lo mismo con su vehículo.
Consejo nº 7: Pida un poco más
Una buena estrategia es pedir un poco más de lo que estarías dispuesto a aceptar por tu vehículo. Esto deja margen para la negociación. Por regla general, la mayoría de los posibles compradores intentarán bajar el precio en incrementos de 500 a 1.000 dólares.
Por ejemplo, si está dispuesto a aceptar 9.000 $ por el vehículo, intente pedir 10.500 $. Por supuesto, si tu posible comprador se presenta y está dispuesto a darte un cheque por el precio que pides, acéptalo.
Pero si quieren negociar el precio a la baja y usted deja cierto margen de maniobra, debería poder conseguir lo que esperaba. Y el comprador se alegrará de que su astucia y sus tejemanejes le hayan ahorrado dinero. Es una situación en la que todos salen ganando.
Consejo nº 8: Acepte dinero en efectivo, un cheque de caja o un pago en línea
Sé realista con el precio de venta. Tienes que mirar tu coche con objetividad, determinar lo que vale y ponerle un precio acorde. Algunos tendemos a enamorarnos de nuestros coches y a sobrevalorarlos. Pero si le pones el precio adecuado, la venta será bastante rápida.
Los estafadores están siempre listos para abalanzarse sobre las personas que compran o venden coches. Por eso es importante aceptar un pago que esté protegido si algo sale mal.
El dinero en efectivo es el rey y un cheque al portador está perfectamente bien, pero debes asegurarte de que se abona antes de que el comprador se marche por la noche. Las aplicaciones de pago como Venmo y Zelle ofrecen protección de compra si algo sale mal.
Haga lo que haga, un cheque estándar nunca es aceptable. Podrías acabar sosteniendo un trozo de papel sin valor mientras tu comprador se va con un coche gratis.
Además, pide que te enseñen el carné de conducir y el seguro antes de que alguien pruebe el coche.
Algunos consejos rápidos para negociar la venta
Hay algunas cosas que debes tener en cuenta cuando negocies el trato. Por ejemplo, si tu comprador dice: "Me gusta el lote de coches" y luego se calla, deberías preguntarle cuánto estaría dispuesto a pagar por el vehículo.
Si le preguntan: "¿Cuál es su mejor precio?", se trata de una forma directa de sondear por cuánto estaría dispuesto a vender el coche. Si te hacen esta pregunta, no des la impresión de estar dispuesto a negociar. Intenta mantenerte firme, al menos de momento.
"¿Aceptaría?" Si te hacen esta pregunta, significa que estás negociando en serio. Su cliente potencial ha reflexionado sobre la compra y le está haciendo una oferta, pero le deja margen para contraofertar.
Por último, si te dicen "lo tomas o lo dejas", significa que el comprador está jugando duro. O podría tratarse de un farol. En cualquier caso, el comprador está cerca de su oferta final.
Si quieres poner a prueba su sinceridad, deja que se vayan. No se sorprenda si al día siguiente le llaman para ofrecerle su precio. O puede que tengas que seguir negociando hasta que los dos lleguéis a un acuerdo.
Si un comprador se marcha, la venta no estaba destinada a producirse. Intente mantener firme el precio que desea, pero asegúrese de que es realista. Si el precio es correcto, también lo es tu estrategia.
